今日は、さらに次回に続き『職種研究』について書きます。
職種研究について、まずは私の得意分野『営業系』です。
っていうか、営業しかした事がないので営業についてお話します。
営業については、深く実体験を交えた話ができますので、しっかり疑似体験をしてみて下さい。もちろん一回や二回では伝えることは出来ません。
少しづつこのブログでお伝えしていきます。
ちなみに、他の職種については、弊社の就職アドバイザーがそれぞれ経験した職種もありますので就職相談会に参加してみるのもいいと思います。
就職相談会の予約は⇒コチラ
では、一般的なことですが営業の種類についてです。
ちょっと話は脱線しますが・・
たまに、面接で『御社の営業はどんなことをするんですか？』と聞いてくる学生がいて正直がっかりします。
説明会やOB・OG訪問で質問するならOKですが、面接では聞かないで下さい。
『こいつ会社のこと全然調べていないな』って面接官に思われてしまいます。
さて、営業には、大きく４種類に分けられます。
� ／卦�法人向け営業
�◆ヾ�存法人向け営業
�� 新規個人向け営業
�ぁヾ�存個人向け営業
です。
但し、上記が複合的にしてある場合がありますので知っておいて下さい。
順番に説明していきます。
� ／卦�法人営業について
これは、現在『お取引き』がない『法人（会社）』をお客様としているという事です。
一般的に飛び込み営業なんて言い方もします。
＜苦労することは＞
既に『お取引き』がある企業だったら何かしら『お会いする理由』がありますが、新規ということは、『お取引き』がないということなので、『お会いする理由』がなく、お会いするのが大変です。
だから、営業マンはまず『お会いする』ために知恵を絞ったり、訪問数をこなすようにしているのです。
具体的には、電話でアポイント（訪問の約束）を取ったり、DM（商品紹介の手紙）を送ったり、コネクション（あの会社の社長はおやじの知り合い）を探したり、それでも駄目なら確率論でビルを上から下までローラー（とにかく当たって砕けろで訪問すること）などあらゆる手を使います。
また、法人なので、決裁者（自分の商品を買ってくれるかどうか決める人）が会社の中で誰なのかが分からない。さらに決裁者は通常えらい人（例えば：社長とか部長とか）なのでいち営業マンにはなかなか会ってくれない。
など、苦労がたくさんあります。
＜喜びは＞
でも、会社（自分の所属している会社）からすると新しいお客様と取引きが始まるというのは大変重要なことです。これからお取引が拡大する可能性があるからです。
だから自分自身の評価も高くなり苦労は多いけど喜びも多いといったものです。
�◆ヾ�存法人向け営業について
これは、現在『お取引き』があり『法人（会社）』をお客様としているということです。一般的にルート営業なんて言い方もします。
＜苦労することは＞
先の話ましたように『お取引き』が既にある企業様ですので何かに付けて『会う』ということは比較的容易に出来ます。しかし、『お取引き』があるということは、既に大切なお客様であるということです。攻めるより守る方が大変と良く聞くと思いますが、競合他社（同じ商品を持っている他社）がいない業界はありません。常に良いサービスを提供し続けなければお客様を持っていかれてしまいます。競合他社は、値段を下げてみたり、コネクションを活用してきたり必死に奪いに来ます。
会社（自分の所属している会社）からすると、既に『お取引き』のある企業を他社に持っていかれたらかなり痛手です。だから、会社での評価ももちろん落ちます。
＜喜びは＞
でも、絶対なる信頼関係を構築すれば、お客様が他のお客様を紹介してビジネスが広がったりともちろん喜びもたくさんあります。何よりも自分が提供するサービスに満足してくれているからこそ継続してくれているということからすると喜びもひとしおです。
例えば、私がいる人材ビジネス業界は法人向け営業です。新しく派遣を使いませんか？という新規営業と、既に派遣している企業様に、状況はどうですか？追加のご依頼はないですか？という既存営業が主な営業マンの仕事になります。
ごめんなさい。
続きは次回です。
白熱しすぎてながくなってしまいました。
今日は日曜日。明日からまたお仕事頑張ります。
職種研究について、まずは私の得意分野『営業系』です。
っていうか、営業しかした事がないので営業についてお話します。
営業については、深く実体験を交えた話ができますので、しっかり疑似体験をしてみて下さい。もちろん一回や二回では伝えることは出来ません。
少しづつこのブログでお伝えしていきます。
ちなみに、他の職種については、弊社の就職アドバイザーがそれぞれ経験した職種もありますので就職相談会に参加してみるのもいいと思います。
就職相談会の予約は⇒コチラ
では、一般的なことですが営業の種類についてです。
ちょっと話は脱線しますが・・
たまに、面接で『御社の営業はどんなことをするんですか？』と聞いてくる学生がいて正直がっかりします。
説明会やOB・OG訪問で質問するならOKですが、面接では聞かないで下さい。
『こいつ会社のこと全然調べていないな』って面接官に思われてしまいます。
さて、営業には、大きく４種類に分けられます。
� ／卦�法人向け営業
�◆ヾ�存法人向け営業
�� 新規個人向け営業
�ぁヾ�存個人向け営業
です。
但し、上記が複合的にしてある場合がありますので知っておいて下さい。
順番に説明していきます。
� ／卦�法人営業について
これは、現在『お取引き』がない『法人（会社）』をお客様としているという事です。
一般的に飛び込み営業なんて言い方もします。
＜苦労することは＞
既に『お取引き』がある企業だったら何かしら『お会いする理由』がありますが、新規ということは、『お取引き』がないということなので、『お会いする理由』がなく、お会いするのが大変です。
だから、営業マンはまず『お会いする』ために知恵を絞ったり、訪問数をこなすようにしているのです。
具体的には、電話でアポイント（訪問の約束）を取ったり、DM（商品紹介の手紙）を送ったり、コネクション（あの会社の社長はおやじの知り合い）を探したり、それでも駄目なら確率論でビルを上から下までローラー（とにかく当たって砕けろで訪問すること）などあらゆる手を使います。
また、法人なので、決裁者（自分の商品を買ってくれるかどうか決める人）が会社の中で誰なのかが分からない。さらに決裁者は通常えらい人（例えば：社長とか部長とか）なのでいち営業マンにはなかなか会ってくれない。
など、苦労がたくさんあります。
＜喜びは＞
でも、会社（自分の所属している会社）からすると新しいお客様と取引きが始まるというのは大変重要なことです。これからお取引が拡大する可能性があるからです。
だから自分自身の評価も高くなり苦労は多いけど喜びも多いといったものです。
�◆ヾ�存法人向け営業について
これは、現在『お取引き』があり『法人（会社）』をお客様としているということです。一般的にルート営業なんて言い方もします。
＜苦労することは＞
先の話ましたように『お取引き』が既にある企業様ですので何かに付けて『会う』ということは比較的容易に出来ます。しかし、『お取引き』があるということは、既に大切なお客様であるということです。攻めるより守る方が大変と良く聞くと思いますが、競合他社（同じ商品を持っている他社）がいない業界はありません。常に良いサービスを提供し続けなければお客様を持っていかれてしまいます。競合他社は、値段を下げてみたり、コネクションを活用してきたり必死に奪いに来ます。
会社（自分の所属している会社）からすると、既に『お取引き』のある企業を他社に持っていかれたらかなり痛手です。だから、会社での評価ももちろん落ちます。
＜喜びは＞
でも、絶対なる信頼関係を構築すれば、お客様が他のお客様を紹介してビジネスが広がったりともちろん喜びもたくさんあります。何よりも自分が提供するサービスに満足してくれているからこそ継続してくれているということからすると喜びもひとしおです。
例えば、私がいる人材ビジネス業界は法人向け営業です。新しく派遣を使いませんか？という新規営業と、既に派遣している企業様に、状況はどうですか？追加のご依頼はないですか？という既存営業が主な営業マンの仕事になります。
ごめんなさい。
続きは次回です。
白熱しすぎてながくなってしまいました。
今日は日曜日。明日からまたお仕事頑張ります。
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